做好微营销,你需要get这些技能

2016-06-12 12:14:40 来源:微企点 访问量:5071 标签: 微网站 微营销 技能

        移动互联网时代,“微营销”不再是一个陌生的词汇,然而还是有不少企业不懂如何巧妙的利用现代化的技术和思路来运营相关项目。微营销作为一种重要的营销手段,它不是一种单向的信息传播,所以企业一定要了解微营销的重点和核心,才能事半功倍,做好“微营销”。

 

一、搭建一个微信营销的根据地

 

        一个功能丰富的微信营销根据地是开展微信营销的必要前提。磨刀不误砍柴功,使用一些微官网的免费工具,是一个不错的选择。比如有微企点这样的免费工具。这里推荐一些免费H5网页工具
 

 

二、挖掘内部功能需求


        对很多企业来说,他们对微营销的概念还停留在添加好友和朋友圈发文这个层面上。所以他们想不通,为什么明明已经加了那么多好友,并且每天花大量的时间和经历在朋友圈发文,就算按照基础概率,也应该有一定的效果吧,可结果偏偏是,感觉像做了无用功,因为想要达到的宣传效果并不如想象中那般。


        我们说的基础概率,也是在你的营销手段能有一定吸引力的基础上。试着想一下,如果你的产品只是为了打广告而打广告,有多少用户愿意真正关注你的产品和服务,就更别提转化率了。


        所以,如果想打好微营销这张牌,就一定要有一套自己的营销手段,那就需要挖掘营销的内部功能,将产品属性和用户属性无缝对接,把产品相关的任何一个特点都能与用户挂钩,最后实现公众号、朋友圈和第三方平台之间的流量互转。比如说服装的,就可以从其他方面来描述自家产品,例如说气质、运气等,就不要单一的只去描述服装本身。


三、增加营销活动的趣味性

   
        很多文案在出发点上都有相同点,但在执行上,与其他产品的不一样,则更能体现文案的亮点。例如,同样是做促销,文案的出发点相同,但采取的方式不一样,所以操作起来也是不一样的。


        很多企业在做活动的时候,觉得简单粗暴的发红包是吸引用户的最有效途径之一,短暂的快感确实会吸引一些用户,但一方面,因为发红包它是属于一个全民游戏,也就是说,它没有亮点,不容易让用户记住,另外,推广营销是一个长期的过程,发红包不具备持续性,除非企业预算相当充足。


        不然你完全可以借助一些新颖的促销手段,让用户记住你,并在某个特定时刻想起你,比如说,你是做餐饮的,他有吃饭的需求就会想到你。那么不妨结合广大的用户特征,做一些趣味性的营销活动。


        比如说,某自助烤肉店发起活动,每桌只需要带上胖伙伴,胖伙伴体重达到一定标准,全桌就能享受相应的优惠。例如体重180—200,享受优惠8.5折;体重201—220,享受优7.0折;体重221—240,享受优惠6折...


四、注重营销渠道的互通性


        所谓互通性,也就是说,不局限于某一范围,能在关联的渠道相互转换,例如你在微信上发表了一篇好文章,然后各大网站转载,或到自己官网,或微信、微博、论坛等,这时微信就是你产品通向世界的跳板,让你的产品在关联的渠道相互转换。也就是说,要想提升营销效果,就必须打破单一渠道的输出,要注重整个渠道的互通性。


五、注重营销价值的体现


        微信营销主要表现在六个方面:1.线上线下营销活动结合,推广企业微信账号增加关注量;2.做好微信推送活动与互动情况的效果与分析;3.注重微信推送信息的内容,推送的对象都是产品的关注用户;4.微信营销的定制需求,微信会员卡;5.利用其它营销方式进行品牌推广和发展新用户,利用微信,更好的维护客户关系;6.加强微信的客服受理服务。


        营销价值的体现有很多,包括精神、价值方面的,价值也有大有小。无论是哪一方面的,无论价值大小,都应该被体现出来,满足不同消费者的不同需求,将品牌价值最大范围的传达到每一个角落并不断放大。

 

        “付出不一定会得到回报,不付出又怎么会得到回报呢,微营销看起来一条一条的很简单,但其实很需要耐心,因为做的人太多了,做的比别人少,或者照着别人做,都不会有效果,要多花点心思,记得这么一句话,世界上最痛心的事就是,优秀的人比你还努力。”

 

 

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