移动营销区别与传统营销的优势有哪些

2016-09-14 13:11:43 来源:微企点 访问量:1954 标签: 移动营销

  这是一个信息化的时代,也是一个大数据时代,互联网的高速发展,大多数人都已经用上了电脑,并以此工作学习,用户每天上网生产和学习到大量的数据信息,而移动互联网的发展,让用户不受时间、空间的限制,充分的利用了碎片化时间,更是加速获取数据信息的进程。而未来,随着智能手机、平板电脑等移动终端设备的不断普及,市场营销也将会发生翻天覆地的变化,那么移动时代,传统企业该如何做好互联网营销呢?

  一、注重全渠道体验

  移动互联网时代,是用户至上的时代,产品不再是衡量营销成功与否的唯一标准了,一款产品再好,如果没有符合用户的胃口,也不能发挥其最大价值,甚至可以这么说,用户体验基本决定了一半的营销成败,一款用户体验较好的产品,首先界面必须清晰简洁,其次响应速度快,无黑屏、闪退等问题;最后,在功能很多的情况下,结构必须扁平化。

  一款产品是否能成功“销售”出去,除了用户体验,另一半因素还包括品质、价格等。所以,一款产品的成败,除了注重用户体验,同时也要以品质为中心,跟随消费者步伐,创造出与产品价值相符的产品,给用户提供全渠道的完美体验。

  二、移动营销融入用户场景需求

  既然是移动营销,那么就是与“移动”的消费者建立关系的营销,也就是说,消费者无论是“买买买”,还是“看看看”,首先想到的就是你,没错了!例如有些消费者是淘宝的忠实粉丝,只要想买东西,首先想到的就是淘宝,再比如有些消费者是知乎的粉丝,他只要有问题,就习惯上知乎“看看看”,所以你的营销一定要与消费者产生感情上的共鸣,比如你上淘宝一定会去看评价,你上知乎,会去点赞,或者收藏好文章!这种情感,一定是通过社交或者互动来体现的。

  三、做好内容营销

  内容为王无论是在PC还是移动时代,都是至关重要的。一般来说,在移动端,由于屏幕大小有限,加上网络限制,在移动端看内容的效果不如PC端体验好。所以在移动端的内容一定要简明扼要,尽量阐述重点和中心思想,并不断更新和补充具有创意,具有创意,具有创意的内容,重要的话讲三遍,任何方式的营销都会成为被模仿和超越的过去式,只有源源不断的产出有创意的内容,才能让营销永远保持新鲜感,并以此吸引用户长期关注。

  有的企业说,创意不够肿么办?其实每天都有大量的数据信息产出,总会有点和点,或点和线,点和面相关联的那条相交线,问题就在于,你的创意就是那个点,你说它是会连到另一个点呢?还是线呢?还是面呢?

  四、结合视频营销

  目前市面上类似美拍、秒拍等非常流行,对消费者来说,能在短时间内吸收到视频内容并同时消化,而不需要通过浏览大量的文字信息;一般来说短视频更能为消费者所接受和关注,但同时也非常考验营销者对短视频创意的制作。

  五、善于利用逆向思维

  商业的本质是找到用户真正的痛点,并解决痛点以此创造出双向价值,而如果从产品的价值出发,再找到合适的用户以此营销来创造价值,其实也是成立的。但你可以先告诉你的用户,你们目前的现象和成果,然后再告诉他们,具体的操作方法和措施,最后是目的和理念,这也就是著名营销顾问西蒙斯.涅克提出的“what—how—why”黄金圈运用法则。

  同样是生产数码产品,苹果的出品则比其他数码公司更能带来惊喜。很多电脑公司在导购用户时这样销售:“我们生产电脑,它们性能卓越,所以你可以买一台!”而苹果传递的信息则是“我们永远追求打破现状和思维定式,永远寻找全新的角度。方式是我们会设计出性能卓越、使用便利的产品。电脑是我们的产品的一种。想要买一台吗?”这也就是所谓“逆向思维的真相:要想最大程度影响他人,最关键的不在于传递‘是什么’的信息,而在于给出‘为什么’的理由...”

  “移动互联网时代,并不是单纯的把电脑端的业务搬到手机上来,这么做没有多大意义,消费者真正买单的是带给他们不一样的商品!移动互联网的优势就是可以更方便的整合所有产业链,快速做到数据信息产出,将市场所有相关的产业链融合使用并将其价值最大化”,纵索科技负责人王总认为,“从某个意义上来说,移动互联网不止是PC到移动端的一种延伸,更是一种新生力量的代表,要做好移动时代的营销,就要打破固有的营销模式,以全新的姿态来迎接它。”

 

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