2018网站建设生死局之三:那些无功而返的转型之路

2017-12-23 16:48:28 来源:微企点 访问量:1831 标签: 网站建设 建站公司

内优外患之下,张军的建站公司为了生存和发展,不得不面对现实,花了三年时间,做了各种转型尝试,公司管理层为此也大吵过几回,最终的结果表明,张军的公司无功而返,几乎踩遍了所有转型的坑,张军在记事本上写下“那些作死的转型之路”。 

 
张军的建站公司到底做了哪些尝试?为什么这些尝试最终没有达到预期的效果呢?


 
1、盲目多元化受挫——掉进陷阱


 
在建站业务持续低迷的情况下,张军想到在主营业务之外,找点副业干干,例如成为百度代理、钉钉代理,想抱个大腿。然而毕竟副业就是副业,大多竞争不过那些以此为主业的公司。


 
多数只能捡到一些,别人不愿意吃的残羹冷炙,伺候别人不愿意伺候的无利可图的“刁蛮小客户”。


 
有的盲目往上下游闯,甚至自己找个项目来运营,殊不知,哪有那么多好项目,只要懂建站就能经营好的,等你来做。


 
互联网项目的运作是系统工程,“没有金刚钻别揽瓷器活”。多元化的前提是核心业务的巩固,是在经营好现有项目之后,衍生了相应的资源和机会,借机而不是被迫多元化。


 
张军的建站公司被迫多元化,意味着,拿自己的弱项与别人的强项去竞争。精力分散核心业务,反倒越做越差。陷入恶性循环,搞不好,会加速企业走向衰败。


 
很多建站公司的同行,业务多元化的道路,四处碰壁,举步维艰,绕一圈不得不退回到原点。


 
切记不要盲目的拓展新业务,自己熟悉的行业还做不好,更何况是不熟悉的。


正确多元化,一定是基于现有项目衍生出新的资源或机会,或有能力整合新的资源的情况下,借机多元化。


 
2、专注细分市场,走高端路线——另一个陷阱


多元化走了一圈回到原点,张军不想再伺候刁蛮小客户了,他想抓大单,决定走细分市场的高端路线。 


首先看专注细分市场的机会和挑战。在互联网时代,很多行业专注细分市场,把产品或服务做精做细,做到超出用户的预期,最终赢得客户。这也就是我们常说的“小而美”,的确是一条不错的成功路径,各行各业也有大量的成功案例。


 
但是,作为建站公司想走这条道路,并不是一件容易的事情。建站公司专注和深挖某个行业,要想成功,最终做的一定不是依靠建站技术,帮客户做网站建设这件事本身。而是比网站建设,更高层面的网站策划甚至是营销策划。而张军公司的短板就是网络营销策划,没有相应的人才。


 
如果对一个行业没有足够深的理解,光凭一个口号,或建站的技术,很难做出效果卓越的网站。没有超出一般水平的效果,自然很难赢得客户的。
那些出得起高费用的公司,自然有能力组建自己的网站建设团队,他们要的不是建站技术本身,而是营销策划。


 
对于那些不具备互联网商业模式及营销策划能力的建站公司,这是一条看起来很美丽,却是布满荆棘和陷阱的道路。张军公司就是一头撞在南墙上。


 
3、被迫接受低价订单——走向深渊的阶梯


 
面对激励的竞争,面对每个月都要支出的房租,水电、员工工资、广告费等等,张军的建站公司面对客户的低价要求选择了妥协。张军事后回忆,正式这个妥协,最终却成了建站公司走向深渊的阶梯。


 
客户支付的费用少,建站公司的利润空间被压缩。为了省钱,在制作上,偷工减料,得过且过也在所难免。后期服务更也容易出现怠慢、服务不到位的现象。


 
而实际上,多数客户并不因为你接受了低价,而放弃对你的产品和服务提出要求。一次勉为其难的合作,常常都是在彼此失望和抱怨中收场。
 
 
4、奢望“薄利多销”积累老客户,实现追销,常常事与愿违


 
另外一些建站公司,面对激烈竞争,主动调低建站的报价,并不是因为被迫。而是想通过“薄利多销”,积累老客户,期待的后期的追销,和进一步合作。
实际上有这种想法的建站公司很多,但往往事与愿违,多数没有达到理想的效果。


 
那些靠低价吸引来的客户,常常不是对网络营销和网站的重要性理解不够,就是支付能力不强。很多好的想法难以落地,后续好的产品和服务卖给他们也很困难。


 
很多企业本身就抱着试试瞧的心态,找了建站公司建了网站。遇到困难就退缩,最终得出一个网络营销没有效果的结论。也就没有进一步建站或购买其他产品和服务的需求了。


积累老客户,渴望的重复购买,口碑相传累积效应就这样泡了汤。

 

凡此种种折腾,最后只能伤了公司元气,不可不慎。

 

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2018年网站建设生死局系列文章是微企点团队在与业界资深人士、众多建站公司进入深入调研沟通,专门推出一份关于2018年网站建设行业现状和建站公司生存与发展状况的系列文章,希望能对建站行业从业人员有参考价值,透过纷繁芜杂的市场现象,找到发展的正道。

 

 

全部系列链接如下:

2018网站建设生死局之六:新建站公司的四大基本功
2018网站建设生死局之五:做有用的网站才是正道
2018网站建设生死局之四:敢问路在何方?
2018网站建设生死局之三:那些无功而返的转型之路
2018网站建设生死局之二:谁动了建站公司的奶酪?
2018网站建设生死局之一:最后一份遣散费

 

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