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忽如一夜春风来,千树万树梨花开,这句诗用在企业级SaaS服务身上再合适不过了。一时间,万亿级企业服务市场热闹非凡,好像突然间冒出来一大波企业级服务的创业项目,他们纷纷融资扩军,跑马圈地抢占市场。

时势造就企业级投资风潮。近几年来企业级服务领域风险投资明显加速,2014年融资案(228例)是2013年(103例)的一倍多,2015年前三季度(233例)已经超过去年总量。资本热捧的背后是移动时代与DT时代的到来,催生云计算、大数据产业蓬勃发展,促进企业级IT应用转型升级。

问题是,这些创业项目是突然间冒出来的吗?

当然不是,如果我们研究这些创业项目的发展历程,就能发现,他们是经历了怎样的漫长冬夜蛰伏并幸运地活了下来。他们默默无闻,筚路蓝缕,九死一生,突然间就被媒体的聚光灯照到,成为创业明星。真有点三年不鸣,一鸣惊人的感觉。

以下为2015年融资数额较大的公司,可以说是国内企业级SaaS服务独角兽的种子选手。

我们来简单回溯一下上述明星融资项目的发展历程

通过上面的统计,我们发现这些公司平均司龄为7.6年,也就是大概在2008年下半年成立公司开干。在他们融第一笔资金时,基本上4~5个年头已经过去了,最长的坚守十年,才成为这个领域的领头羊。

我们从一个产品推出角度再来看一组数据:

产品在3~8年企业是现在的主力,这点和融资明星企业的司龄是一致的。

再来看一下技术发展的趋势。

    可以看到,现在融资的第一批企业,基本上都经历了2012年的低谷,等到了整个产业的复苏,并进入市场的成熟期。

 

    如果从SaaS萌芽期开始计算的,我们更能体会到企业级SaaS服务创新的残酷。

 

   

2005年,初生牛犊不怕虎,少年不知愁滋味,觉得模式新,有钱途……

 

    2006年-2007年,下水之后才发现,市场不认可、用户不认可、媒体不认可、投资机构也不认可……

 

    2008年,在云计算进入中国的那一刻,其实已经有不少第一波的SaaS已经倒下了……现在的基本都是才在第一批SaaS先烈的基础上再出发。

 

    2012年,在微软收购yammer之后,整个行业开始焕发活力,其实2011年就已经有多年厂商开始创业。

不惧寒冬砥砺前行

慢慢长夜,现在的SaaS服务厂商,怎么熬过寒冬,迎头赶上了创业春天?他们究竟又做对了什么?

通过对一些行业大佬的交流,我们发现普遍具有以下几点:

1、         保持现金流。理想很丰满,现实很骨干。养活自己先活下来是第一位的。

2、         拿下标杆客户,一个行业一个行业死磕,积小胜为大胜,逐步打响行业品牌,毕竟,企业级服务不是发几篇PR文章就能搞定,还需要强大的线下推广力度。积累2~3年,可能会小有名气,在行业里面占据一席之地。当然像易企秀这样的H5页面制作工具通过自营销16个月狂揽1000万免费用户的案例,确实很少见。

3、         坚持持续系统优化产品服务。即使在最困难的时候,也没有放弃,认准目标,持续地优化,系统地优化,不断改进产品和服务。

4、         打持久战的心态。这个说起来有点唯心了,但是不可否认非常重要。既然选择做SaaS服务,就要有坐冷板凳的心理准备,经受长期没人爱的寂寞,不可能像消费市场那么招人爱。

可以说,企业级SaaS服务真可谓沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。正式由于有了这些先行者的努力,SaaS创业迎来了新一轮的高潮,像微企点建站这样的SaaS自助建站才能快速赢得市场的青睐,利用产品口碑获得每月50%的用户增长。SaaS终于等到了今天的长风破浪会有时,直观云帆济沧海的宽广舞台。

独角兽也许会在此诞生,但耐心听候用户的教诲并谦逊地等待永远必不可少。

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