一个不靠脸吃饭的网红 分享“不要脸”的粉丝经营与网红变现之道

2016-04-08 10:11:45 来源:微企点 访问量:1420 标签: 微企点 互联网新闻

下文为胡辛束的现场演讲实录,有删编,部分顺序有调整:

  我叫胡辛束,是辛里有束工作室的创始人,刚出了一本书,写的大部分都是情感类的东西,叫《我想要两颗西柚》(英译:I want you)。对我来讲,一个不靠脸吃饭的网红,在不靠脸的时候,只能通过不要脸,进行一些自我的宣传了。【此处,可点击“更多关于胡辛束的资料”进行扩展阅读】

  

 

  (胡辛束自创的漫画《我心中的10%先生》节选)

  可能我跟很多所谓的网红的区别,在于我活的相对更真实一些,我愿意把我的情绪分享给我的粉丝。

  所谓的真实,大家可以看得到,不是所有人都长的很好看,我愿意去接受这个事实,自己可能并没有很好看,我愿意把更多的经历,放到自己想要去释放的地方,比如我可以把我的情绪告诉给大家。在公众号里面,很多人会写一些干货,像李叫兽这样。也有一些人会写一些专业型的文章,很垂直、深度很深的东西,而我可能更擅长的是感情方面的事情,以一个久病成医的形象,来向大家诉说情感这方面的事情没有那么开心,去向大家分享情绪,给了粉丝一种我想了解你,同时我希望你也能理解我,这样一个双向的关系。

  在这样一种信任关系建立之后,我觉得我和粉丝之间的关系会越来越近,大家会愿意相信这个人把自己的故事告诉你,因为我也听了很多你的故事。在这样的信任建立之后,就到了下一步,因为我特别喜欢钱,我认为这是一个没有错的事情,我也愿意通过自己力所能及的事情,去赚到一些自己应得的钱。

  到现在为止,我的公众号还没有想到去做电商,去卖货这个事情,更多的是在和广告主洽谈,去接一些有趣的广告。因为我觉得,好的广告主是可以和公众号的相互来抬高的。比如说,目前我接的广告更多像麦当劳、肯德基、宝格丽、雅诗兰黛,等等这些大家耳熟能详的品牌,我认为这些品牌不仅能够帮助我的公众号看起来更洋气一些,同时我觉得和这些广告主打好关系也是很开心的一件事。

  在这样一个前提之下,粉丝也会认为你很有意思,你接的广告也很有意思,你所提供的品牌商我都有所认知,这样是大家都开心的一种状态。

  我一直都觉得,写一篇好的文章是一件不是特别难的事情,因为可能你掌握了一些方法,然后看过很多名家的东西,然后有一些语感之后,你会相对轻松的去完成一项这样的内容。但是,让一篇文章具有商业价值,是一个我认为更酷的事情。

  我认为,能够让你的受众以他爱听的方式,告诉他们广告主想传达的事情,是一个不是特别容易的事。然后,每天经历这样和广告主沟通和你的粉丝交流,之后你会发现你的脑子里面有一个桥梁,你大概会知道你的广告主想要传达的事情,和你的粉丝想听的事情,是怎样的过程。

  比如,我之前接的一些广告,像之前给梦幻西游和麦当劳接的广告,他们希望在北上广深分别开一个麦当劳和梦幻西游合作的餐厅,当时把这个案例给到我的时候,我就在想如何把这个东西更好的传达给我的受众呢?

  当时想,因为有地域限制嘛,我觉得在这四个城市里面打拼的年轻人都很不容易,于是我当时想的这个桥梁,相当于是地域方向的,就是在这四个地方漂泊的年轻人,都很辛苦,每天他们可能经历的不太开心的事情,去上班,在办公室里面有一些事,下班之后又很孤独啊,等等等等,写了这样一篇东西。最终告诉大家,在四个地方生活的很辛苦、很不开心,你可以通过去麦当劳和玩儿梦幻西游开心一点。

  

 

  (胡辛束手绘的T恤图案)

  当时我认为,在不同的广告商提供的案例里面,你可以找到一些桥梁和你的粉丝,用不同的方式沟通。很多年轻人,包括在座的各位都一样,在我们没有看到一些东西的时候,我们并不知道自己想要的是什么,只有当我们见到了之后,我们才知道自己想要的是什么。

  作为一个所谓的网红,其实你在一边面对广告主和粉丝的时候,可能你的身份是在不断转化的,然后有的时候,你可能会在这两个转化过程中出现一些很奇怪的反映。有的时候会觉得自己,突然一会儿又特别牛逼,一会儿又特别完蛋,我经常会有这种感觉。

  其实之前,我一直在努力做的事是好好赚钱。到现在为止,我已经逐渐的开始认为,去向粉丝普及的价值观,是在你好好努力过之后,你需要更好的享受生活。

  其实我觉得,作为一个所谓的网红,大概有两种:一种是永远写给17岁的人看的,你的价值观是在向那群人输出,更像郭敬明所做的事情吧。后一种可能更像韩寒,在你的成长过程中,你每经历一段过程,你的想法会发生变化,你向粉丝传达的信息也在变化。这是两种不同的方向,可能我自己个人更倾向于后者,就是我在成长过程中所想表达的东西,也希望跟着我一起成长的粉丝可以感受到。

  作为一个网红,你想赚钱,无外乎三条路:1、拉投资做产品。2、向粉丝卖货。3、接广告。

  其实在这三条路之外,大部分人还没有想好第四条出路,其实我自己也在想怎么样能做的特别一点,但是还没有想好。但是我觉得,接下来可能一切都会不一样吧,毕竟现在所有人都在混沌期,也许接下来会有更好的方向。

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